沥青搅拌设备行业高层访谈实录

     在2009年前三个月，沥青搅拌设备出现短暂低迷后，从4月份开始，沥青搅拌设备销售全线飘红，特别是对于行业主流企业来说，订单应接不暇。在全球性金融危机的背景下，沥青搅拌设备行业在2009年前8个月的表现的确值得称道。这是否意味着最坏的时候已经过去，下半年或者今后几年沥青搅拌行业将步入一个快速上升的通道？在沥青搅拌设备这个市场容量有限的空间里，行业主要企业在苦练内功的同时又将如何需求突破，寻得更高的市场份额？
 
      一、记者：从2008年开始，沥青搅拌设备市场用户结构发生变化，其中很大一部分为需要设备升级换代的市政系统用户及县级公路交通施工企业。而这两类用户对沥青搅拌站产品的要求向两个方向发展：一种是要求高效率、高稳定性、高品质；另一种是要求简单、实用、低价。在沥青搅拌设备行业这个市场容量有限的空间里，如果本土企业仅仅定位于高端客户，或定位于中低端客户都会顾此失彼，因此当前市场中产品个性化更加突出、能满足不同用户需求的企业会更具竞争力。对此，您有何评价？
      张航：对设备制造企业来讲，每个企业都有自己的战略和定位，但这个战略和定位一定和市场密切相关。陆德公司到目前为止一直走专业化的路线，我们的产品定位是专业、专注做精沥青搅拌设备，所以我们的产品以高效率、高稳定性赢得了市场的广泛认可。高端产品是提升品牌的重要支撑，我们的高端产品是和意大利博纳地公司合作生产的陆德-博纳地品牌的产品，型号主要是RD240、RD320 和RD400等大型设备。另外我们从8月份开始，我们对LD175以下的沥青搅拌设备的控制系统进行全面升级，使控制系统的精度更高、稳定性更强，做到提质不加价。在致力于高端客户的同时，为适应市场的发展满足不同客户的需要，我公司已开发了简单、实用、高性价比的公路施工设备，为客户创造价值。今后公司还将一如既往地满足不断变化的市场需求，适时推出新的产品。
      记者：虽然金融危机对整个中国工程机械行业造成了一定的影响，但由于中国政府不断加大对公路、铁路等基础建设领域的投入，对于中国路面机械行业来讲反而是一次机遇。据我们了解，2009年上半年沥青搅拌设备还处于稳中带升的局面，但下半年由于一大批公路建设将进入路面层施工，对沥拌设备的需求将进一步加大，针对这一形势，贵公司有何部署计划？
     
      二、记者：今年上半年自4月份以来，沥青搅拌设备行业的形势普遍走好，我们公司销售量达到了历史水平。国家实施的扩大内需政策逐渐发挥效力，可以预见，今明两年形势都将不错。当然，我公司还是抱着乐观谨慎的态度，今明两年我公司将全面提升质量保证体系，做到销量增长，质量提升。
记者：贵公司近期是否有新设备或新技术推出，请介绍一下这方面的情况。
      张航：新型煤粉燃烧器及并行计量沥青搅拌设备是我公司今年重点推广的新产品，它们都是为了适应当前日趋严格的节能、环保新形势的需要推出的新技术产品，这两个产品在去年的宝马展上推出后，深受客户欢迎。它们的推出必将促进行业的技术进步，为用户带来实惠，也给用户带来节能环保的意识。今后我公司将进一步加大对节能、环保沥青搅拌设备的产品开发，提升产品的竞争力，走在行业的前列。
 
      三、记者：未来，贵公司希望在哪些方面获得突破？您认为未来几年内中国沥青搅拌设备市场将持怎样的走势？
      张航：我公司将在未来的几年将研发节能、环保、高可靠性的筑机产品，争取在新产品上找到新的利润增长点。中国沥青搅拌设备市场将保持适度平稳增长的势头。
 
      四、记者：受金融危机的影响，沥青搅拌设备在2009年的出口上受到一定冲击，针对这一形势贵公司在出口策略上有何调整？从长远来看国外尤其是非洲、南美、东欧、中东等地区对沥青搅拌设备的需求非常大，贵公司对于这些市场的开拓有何针对性的举措？
      张航：公司对产品出口一直非常重视，从2006年开始，产品出口一直保持快速增长一是专门成立了国际业务部负责开拓海外市场，并从公司内外招聘了多名人才充实到国际业务部，为出口业务的开展提供了组织和人才保障；二是从政策上也资金上倾斜，投入资金参加了多个国内外大型展会，开通国际P2P商务网站，把陆德公司的良好品牌形象宣传给国外客户；三是构建国际化的售后服务体系，为国外客户提供优质的售后服务。今年6月份，我们连续参加了巴西国际工程机械暨矿业机械展和俄罗斯国际工程机械展，把陆德公司的产品和服务向南美用户和俄罗斯用户推介，非洲、南亚、中东、西亚、俄罗斯等地区已成为我们的重要市场。针对欧盟市场，我们正在申请CE认证，其它海外市场的发展已纳入公司的发展规划，一但时机成熟我们就会进入。海外市场的需求始终是我们发展的动力。